水泵零售連鎖模式應(yīng)勢而生
來源：上海利泵流體科技發(fā)展有限公司 點(diǎn)擊量：5272
根據(jù)《中國建設(shè)信息水工業(yè)市場》期刊所刊載“泵行業(yè)市場形勢、需求與建議”一文中所做的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，泵行業(yè)自2003年至2007年五年間，國內(nèi)工業(yè)銷售值從77億躍升至255億，提升了三倍以上，這還僅僅是泵業(yè)分會企業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國家統(tǒng)計局統(tǒng)計當(dāng)年數(shù)字為600億左右。2008至2012年，國家經(jīng)濟(jì)形勢繼續(xù)向好，泵業(yè)銷售值再翻一番，截止2011年年底，國內(nèi)泵業(yè)需求已經(jīng)突破1400億大關(guān)，其中泵業(yè)分會企業(yè)國內(nèi)工業(yè)銷售值達(dá)到620億。
在目前水泵行業(yè)產(chǎn)值不斷攀升的背景下，流通渠道整合已經(jīng)逐漸在醞釀，水泵零售連鎖模式應(yīng)勢而生。
連鎖經(jīng)營公司依托“銷售通路”優(yōu)勢，首先在上游牽手各級供貨商。隨著銷售規(guī)模和加盟店面的快速擴(kuò)張，連鎖經(jīng)營公司銷售額不斷擴(kuò)大，對供應(yīng)商的產(chǎn)品需求越來越大，將會獲得更多供應(yīng)商的優(yōu)惠措施和扶持力度，從而為加盟商爭取到更多利益。這方面獲得的優(yōu)勢是單打獨(dú)斗的門店無法獲取的。連鎖經(jīng)營公司不論是規(guī)模還是來自于供應(yīng)商的支持，均對單一店面具有壓倒式優(yōu)勢，從而在區(qū)域市場逐步向“連鎖經(jīng)營”邁進(jìn)。而這市場規(guī)模的擴(kuò)大反之又可以繼續(xù)擴(kuò)大上游供貨資源，使得供貨廠商對此連鎖經(jīng)營公司合作緊密度越來越強(qiáng)，與此連鎖公司合作意味著在區(qū)域市場份額無需更多投入迅速可以擴(kuò)大，這是任何供貨廠商都期望的結(jié)果。至此，連鎖經(jīng)營公司與供貨商的關(guān)系形成共贏共存關(guān)系。又由于供貨廠商的可選擇性多，一個成熟的連鎖經(jīng)營公司通過市場的運(yùn)作，可以短時間加快一個普通生產(chǎn)廠商的快速擴(kuò)張能力和生產(chǎn)能力，這是連鎖獨(dú)有的能力。連鎖企業(yè)一方面可以通過龐大的市場觸角收集各類市場信息和顧客反饋意見反饋給廠家，從而帶動產(chǎn)品的不斷更新和技術(shù)創(chuàng)新，另一方面也通過龐大的銷售能力減輕廠家銷售渠道建設(shè)的成本投入，擴(kuò)大廠家的銷售收入，推動供貨商的規(guī)模不斷擴(kuò)大化，使得雙方都取得良性的發(fā)展。
另一方面，連鎖經(jīng)營公司依托“店面和服務(wù)”優(yōu)勢，下游牽動消費(fèi)終端，滿足客戶的各種需求，引導(dǎo)客戶的消費(fèi)方式，收集客戶的反饋信息，從而使得消費(fèi)終端客戶快速擴(kuò)大、穩(wěn)定、忠實(shí)。從上游供應(yīng)商獲取的資源使得連鎖店可以維持較低的價格和的服務(wù)，從而不斷爭取更多的終端客戶資源?？焖僭黾拥牡昝?，整齊劃一的服務(wù)，良好的消費(fèi)體驗(yàn)，使得終端客戶對于連鎖經(jīng)營公司的信任度，忠實(shí)感不斷加強(qiáng)，口碑效應(yīng)不斷增加。終消費(fèi)者認(rèn)可并習(xí)慣了連鎖經(jīng)營公司的經(jīng)營模式和消費(fèi)感受，實(shí)現(xiàn)和滿足了客戶的消費(fèi)升級心理，這種消費(fèi)者消費(fèi)意識的拉升將對單一店面生存提出了嚴(yán)峻需求。另外，以用戶為銷售出發(fā)點(diǎn)的理念決定了連鎖經(jīng)營公司鎖定客戶的能力超強(qiáng)，一旦客戶離開原有店面就不會再回頭，這樣的“銷售通路”只要形成良性循環(huán)，擴(kuò)張將是極為快速，單打獨(dú)斗的個體店面對此是無力抗衡的，不管這個店面過去經(jīng)營的多么。所以在某一地區(qū)業(yè)績已經(jīng)非常的某連鎖加盟店老板有這樣的感慨：“能夠給我們造成生存危機(jī)的對手，也是的對手，就是未來的連鎖公司的進(jìn)入。所以，我們要把未來的對手先變成我們自己。”
水泵零售行業(yè)符合連鎖發(fā)展的所有必備要素，連鎖經(jīng)營已經(jīng)是大勢所趨的經(jīng)營大潮，經(jīng)銷商喪失先機(jī)，堅(jiān)持單打獨(dú)斗后的結(jié)果往往或者是后期被連鎖公司兼并消化，或者是改弦易轍轉(zhuǎn)投其他領(lǐng)域。中國電器行業(yè)、酒店行業(yè)十年發(fā)展歷程便是一個明顯的先例。
在目前水泵行業(yè)產(chǎn)值不斷攀升的背景下，流通渠道整合已經(jīng)逐漸在醞釀，水泵零售連鎖模式應(yīng)勢而生。
連鎖經(jīng)營公司依托“銷售通路”優(yōu)勢，首先在上游牽手各級供貨商。隨著銷售規(guī)模和加盟店面的快速擴(kuò)張，連鎖經(jīng)營公司銷售額不斷擴(kuò)大，對供應(yīng)商的產(chǎn)品需求越來越大，將會獲得更多供應(yīng)商的優(yōu)惠措施和扶持力度，從而為加盟商爭取到更多利益。這方面獲得的優(yōu)勢是單打獨(dú)斗的門店無法獲取的。連鎖經(jīng)營公司不論是規(guī)模還是來自于供應(yīng)商的支持，均對單一店面具有壓倒式優(yōu)勢，從而在區(qū)域市場逐步向“連鎖經(jīng)營”邁進(jìn)。而這市場規(guī)模的擴(kuò)大反之又可以繼續(xù)擴(kuò)大上游供貨資源，使得供貨廠商對此連鎖經(jīng)營公司合作緊密度越來越強(qiáng)，與此連鎖公司合作意味著在區(qū)域市場份額無需更多投入迅速可以擴(kuò)大，這是任何供貨廠商都期望的結(jié)果。至此，連鎖經(jīng)營公司與供貨商的關(guān)系形成共贏共存關(guān)系。又由于供貨廠商的可選擇性多，一個成熟的連鎖經(jīng)營公司通過市場的運(yùn)作，可以短時間加快一個普通生產(chǎn)廠商的快速擴(kuò)張能力和生產(chǎn)能力，這是連鎖獨(dú)有的能力。連鎖企業(yè)一方面可以通過龐大的市場觸角收集各類市場信息和顧客反饋意見反饋給廠家，從而帶動產(chǎn)品的不斷更新和技術(shù)創(chuàng)新，另一方面也通過龐大的銷售能力減輕廠家銷售渠道建設(shè)的成本投入，擴(kuò)大廠家的銷售收入，推動供貨商的規(guī)模不斷擴(kuò)大化，使得雙方都取得良性的發(fā)展。
另一方面，連鎖經(jīng)營公司依托“店面和服務(wù)”優(yōu)勢，下游牽動消費(fèi)終端，滿足客戶的各種需求，引導(dǎo)客戶的消費(fèi)方式，收集客戶的反饋信息，從而使得消費(fèi)終端客戶快速擴(kuò)大、穩(wěn)定、忠實(shí)。從上游供應(yīng)商獲取的資源使得連鎖店可以維持較低的價格和的服務(wù)，從而不斷爭取更多的終端客戶資源?？焖僭黾拥牡昝?，整齊劃一的服務(wù)，良好的消費(fèi)體驗(yàn)，使得終端客戶對于連鎖經(jīng)營公司的信任度，忠實(shí)感不斷加強(qiáng)，口碑效應(yīng)不斷增加。終消費(fèi)者認(rèn)可并習(xí)慣了連鎖經(jīng)營公司的經(jīng)營模式和消費(fèi)感受，實(shí)現(xiàn)和滿足了客戶的消費(fèi)升級心理，這種消費(fèi)者消費(fèi)意識的拉升將對單一店面生存提出了嚴(yán)峻需求。另外，以用戶為銷售出發(fā)點(diǎn)的理念決定了連鎖經(jīng)營公司鎖定客戶的能力超強(qiáng)，一旦客戶離開原有店面就不會再回頭，這樣的“銷售通路”只要形成良性循環(huán)，擴(kuò)張將是極為快速，單打獨(dú)斗的個體店面對此是無力抗衡的，不管這個店面過去經(jīng)營的多么。所以在某一地區(qū)業(yè)績已經(jīng)非常的某連鎖加盟店老板有這樣的感慨：“能夠給我們造成生存危機(jī)的對手，也是的對手，就是未來的連鎖公司的進(jìn)入。所以，我們要把未來的對手先變成我們自己。”
水泵零售行業(yè)符合連鎖發(fā)展的所有必備要素，連鎖經(jīng)營已經(jīng)是大勢所趨的經(jīng)營大潮，經(jīng)銷商喪失先機(jī)，堅(jiān)持單打獨(dú)斗后的結(jié)果往往或者是后期被連鎖公司兼并消化，或者是改弦易轍轉(zhuǎn)投其他領(lǐng)域。中國電器行業(yè)、酒店行業(yè)十年發(fā)展歷程便是一個明顯的先例。
- 版權(quán)與免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)注明“來源：泵閥商務(wù)網(wǎng)”的所有作品，均為浙江興旺寶明通網(wǎng)絡(luò)有限公司-泵閥商務(wù)網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來源：泵閥商務(wù)網(wǎng)www.jiuyuhk.com”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
- 本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源（非泵閥商務(wù)網(wǎng)）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)，不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時，必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源，并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題，請?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系，否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。
評論