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　　【中國泵閥商務網(wǎng) 名企動態(tài)】從甬臺溫高速公路大溪出口下來，沿途走在廣告牌林立的街道上，一眼望去，隨處可見大大小小的水泵生產(chǎn)企業(yè)，廣告牌上也都是清一色的水泵相關產(chǎn)品——這就是具有龐大產(chǎn)業(yè)集群效應的大溪鎮(zhèn)。新界泵業(yè)高達15層的總部辦公大樓，就矗立在這個水泵企業(yè)集聚的“水泵之鄉(xiāng)”。

　　
　　1984年，新界剛剛創(chuàng)辦之初，大溪鎮(zhèn)的水泵企業(yè)如雨后春筍般冒出來，由于科技含量不高，勞動力水平偏低，很多企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量問題突出，成為質(zhì)監(jiān)部門重點整治的對象，大溪水泵可謂“臭名遠揚”。當時，新界水泵混雜在粗制濫造的水泵中，一沒有品牌，二沒有差異化優(yōu)勢，便宜成了顧客選擇的標準。
　　
　　在這種情況下，新界泵業(yè)創(chuàng)始人許善福親自帶領員工鉆研技術，設備落后就湊錢買設備，這樣不惜血本地投入，在當時承擔的風險可想而知。三年之后一看賬目，企業(yè)賺的錢大部分又都投了進去。
　　
　　轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在1987年。這一年，新界研發(fā)并生產(chǎn)當時填補國內(nèi)市場空白的“螺桿泵”，由于質(zhì)量過硬，新界的螺桿泵很快就在業(yè)界嶄露頭角。從此，新界開始走上了國內(nèi)自主品牌拓展市場的征途。
　　
　　渠道下沉，到廣闊的農(nóng)村市場去
　　
　　1989年，新界現(xiàn)任董事長許敏田當兵退伍回鄉(xiāng)，與父親許善福共同經(jīng)營新界這個小水泵廠。
　　
　　眾所周知，水泵的市場主要集中在農(nóng)村，而且水泵的銷售渠道不像家電行業(yè)，沒有國美、蘇寧這樣的大賣場，也沒有其它百貨大樓出售，而是在大量散亂的批發(fā)市場中銷售。創(chuàng)業(yè)初期，許敏田和父親時常會帶著水泵，翻山越嶺地挨村挨戶上門推銷。
　　
　　國內(nèi)的水泵企業(yè)一般具有“多、雜、散、亂”的特點，大規(guī)模的國內(nèi)水泵企業(yè)幾乎不存在，行業(yè)中沒有巨無霸式企業(yè)。目前，新界作為水泵企業(yè)老大，市場占有率也僅為5%。而國內(nèi)有上千家水泵企業(yè)，行業(yè)進入門檻不高，滋生出眾多的家庭作坊式企業(yè)，行業(yè)整合的空間巨大，一旦有消費者認可的品牌出現(xiàn)，能夠迅速搶占其他雜牌市場。
　　
　　憑借自主研發(fā)的潛水螺桿泵，從眾多走“仿制多、檔次低、品牌少”之路的水泵企業(yè)中脫穎而出后，新界開始在中央臺、省臺進行宣傳，同時投放戶外廣告，比如墻體廣告、車輛廣告、海報、視頻播放、大篷車活動等，輔之以平面媒體推廣。除此以外，新界還進行門頭、經(jīng)銷店宣傳等，借助多方位全面地品牌傳播，將新界的名字隨著渠道下沉到各個角落。
　　
　　近幾年，“三農(nóng)”和新農(nóng)村建設問題火熱，新界開始有針對性地進行產(chǎn)品研發(fā)，將渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開展除經(jīng)銷商渠道之外的招投標直銷業(yè)務，進行工程配套，積極進入各省采購名錄，借政策東風擴大網(wǎng)點建設。
　　
　　目前在國內(nèi)市場，新界已經(jīng)建立起了完善的營銷網(wǎng)絡，6年間，新界的國內(nèi)銷售部從20余人發(fā)展到將近200人，已經(jīng)擁有穩(wěn)定的客戶群體，在全國擁有1100多家批發(fā)商、5000多家分銷商及15個區(qū)域配送中心，廣泛覆蓋全國各地，充分滲透各領域客戶。
　　
　　為了更好地了解渠道終端的庫存銷售情況，新界在各省設有辦事處，每月對經(jīng)銷商進行目標任務推進，建立指標考核制度，及時獲得庫存信息反饋。此外，新界的全國業(yè)務員都有年度的經(jīng)銷網(wǎng)點開發(fā)任務、開店任務和門頭廣告任務，幫助經(jīng)銷商開拓業(yè)務、策劃推廣活動。
　　
　　渠道下沉必然帶來運營成本的上升，新界的對策是盡可能實現(xiàn)渠道扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，將減少中間環(huán)節(jié)的成本投入到渠道下沉當中去，同時提高產(chǎn)品的附加值，將提高的部分再次投入到渠道下沉中去。
　　
　　“當然，在競爭這么激烈的市場中，完全消化掉這筆費用是比較難的，只能通過內(nèi)部挖潛、降低管理成本來解決，比如說在集團內(nèi)開展精益生產(chǎn)、精益研發(fā)、精益管理等。”新界泵業(yè)常務副總經(jīng)理張建忠介紹說。
　　
　　自主品牌，到更廣闊的國外市場去
　　
　　新界泵業(yè)一直堅持不仿制、不貼牌，緊緊圍繞著建設和推廣自主品牌而發(fā)展。在市場發(fā)展中，新界始終堅持主推“新界SHIMGE”品牌，并且做到國內(nèi)100%是自主品牌。
　　
　　2011年，新界引入了營銷咨詢行業(yè)內(nèi)的咨詢公司，在雙方共同的合作推動下，導入了全新的營銷模式。在隨后的時間里，新界首開行業(yè)先河，在全國范圍內(nèi)舉行大型營銷活動和渠道創(chuàng)新建設。
　　
　　三年多的時間里，新界泵業(yè)與營銷咨詢公司一起，一方面派業(yè)務團隊深入市場一線，與經(jīng)銷商一起深入開展品牌形象店的建設，在全國范圍進行專賣店形象的統(tǒng)一升級；另一方面，在水泵行業(yè)引入加盟商會議模式，并自創(chuàng)渠道拓展 營銷推動的“二招模式”，在市場上掀起了轟轟烈烈的新界水泵營銷風暴，極大提升了新界的品牌影響力和市場占有率。
　　
　　在連續(xù)8年取得產(chǎn)銷量的銷售業(yè)績之后，新界在品牌宣傳上再度發(fā)力，以行業(yè)的身份重磅投放央視黃金時段廣告，顯示了其以品牌帶動更大市場的野心。
　　
　　在市場，新界泵業(yè)的品牌化已有10年的發(fā)展歷史。有別于國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)的“貼牌出口模式”，新界泵業(yè)堅持以自有品牌“SHIMGE”參與競爭，在100多個國家和地區(qū)注冊了“SHIMGE”商標，同時具有自營進出口權(quán)，產(chǎn)品遠銷東歐、西歐、中東、東南亞、美洲、非洲等國家和地區(qū)，成為海外市場上的。并且，新界泵業(yè)的水泵產(chǎn)品一直保持市場90%是自主品牌?，F(xiàn)階段，海外市場的銷售占新界銷售百分比的42%左右。海外市場每年增長率在10%-20%。
　　
　　張建忠介紹說，新界之所以獲得如此成績，一是由于品牌優(yōu)勢，“近年來90%以上的產(chǎn)品出口都是自有品牌出口；二是渠道優(yōu)勢，新界在國外建立了辦事處，建立代理制；三是質(zhì)量優(yōu)勢，相對于其他出口到海外市場的中國企業(yè)同類產(chǎn)品，新界的質(zhì)量優(yōu)勢是比較明顯的；四是價格優(yōu)勢，相對于品牌同類產(chǎn)品，新界的價格優(yōu)勢也是比較明顯的。此外，新界也積極參加世界主要的水泵展會、機電展會、協(xié)助經(jīng)銷商開展分區(qū)域會議等。”
　　
　　2014年，新界投入數(shù)百萬建設的新界實驗中心，正式榮獲國家認可委員會的認可，從而一舉跨入實驗室行列，有力推進了企業(yè)內(nèi)部實施高品質(zhì)制造的進程。這也標志著其實驗能力得到了74個實驗機構(gòu)的互認，為新界這個自主品牌的化征途，提供了一張通行證。