轉向價值付費！環(huán)境項目產品化來挑戰(zhàn)
來源：環(huán)保在線 點擊量：830 【泵閥商務網(wǎng) 行業(yè)資訊】最近，EOD項目的“風”很大，一單更比一單大。環(huán)保在線半年度盤點【2022上半年10億級環(huán)保項目合計投資規(guī)模1206億】中分析的結論也證明，EOD項目確實盤子大，熱度高，其探索的“生態(tài)+商業(yè)”共贏模式在一定程度上也是為了改變政府付費的傳統(tǒng)，探索一條更有效撬動市場投資的環(huán)保道路。
事實上，關于這一點，我們也能從E20綠谷工作室【環(huán)境產業(yè)在舊地圖之外尋找出路】這篇文章中找到“億點點”緣由——政府付費的壓力大，導致環(huán)保企業(yè)的收賬壓力大，進而產生了連鎖效應，尤其在疫情情勢復雜的當下，這種矛盾暴露地更加徹底。
那你說，咱都去搞EOD吧，這就是另一個問題，動輒百億的項目很多企業(yè)接不了。這也是為什么環(huán)保在線半年度盤點中說道，大體量項目通常都是“國資央企當?shù)?rdquo;，甚至數(shù)十億，上百億的EOD項目國資央企都要“抱團”接，可見EOD的“美好”還遠遠做不到“雨露均沾”。
也難怪，這跟我國環(huán)保產業(yè)的另一個難解的問題有關——“中國有5.3萬多家環(huán)保公司，卻沒有一家千億級環(huán)保企業(yè)”(數(shù)據(jù)截至2021年底)。所以，想打EOD的主意恐怕還得加把勁，要夠上這朵“高嶺之花”，強大，強大，再強大是必要的。那么現(xiàn)下來看，環(huán)保企業(yè)不就是不夠強大嘛。
這就是本文要說的另一個觀點——產品化。
E20環(huán)境平臺董事長傅濤就說，環(huán)保公司業(yè)務周期太長了，產業(yè)化程度太低也是造成應收賬款率過高的重要原因。其實說的就是一個“一手交錢一手交貨”還是“先干活再給錢”的問題，傅濤認為，真正的高質量發(fā)展的標志是產品化。就說做環(huán)保項目，為什么那么多的國資央企說跨界就跨界，尤其是建筑央企，就是因為環(huán)保項目很多時候就是做工程。重基建輕運營，這在之前的環(huán)保市場本就是個普遍現(xiàn)象。
產品化，就是把一種技術、一種服務通過標準化、規(guī)范化的流程形成一種可大規(guī)模復制生產和發(fā)布的能力。沒錯，劃重點——可復制、可移植。而環(huán)境工程的產品化、環(huán)境技術的產品化和環(huán)境服務的產品化，其目的更在于將“勞動型”產業(yè)推向“服務型”產業(yè)，也就是傅濤說的賣價值。
賣價值的另一個好處就是定價，顧名思義你賣的產品價格不取決于成本，而取決于“價值”。價值很重要，尤其是具有增量價值、定制價值、高端價值等一系列可以貼上標簽的產品，就比如污水處理廠。
作為一個環(huán)保需求下的產物，其同樣也是高能耗產業(yè)，面對低碳化、綠色化轉型也不能置身事外。長期以來，污水處理廠以工程項目模式為主導，行業(yè)門檻低但是工程化程度高，且主要依賴于政府投資，可謂是非常典型的例子了，一旦遭遇欠賬，應收賬款率居高不下帶來的隱患可想而知。
因此，也有企業(yè)開始探索污水處理廠的“產品化”，比如北控水務。2020年，北控水務成立產品與解決方案中心，形成了“技術+產品”和“產品+服務”的兩種新發(fā)展模式?？梢钥吹?，無論是哪一種模式都沒離開“產品”這個核心詞，致力于實現(xiàn)從“散裝”到“成套”，從“非標”到“模數(shù)化”。
北控水務稱，以前公司的經營模式是“設計方案→投資方案→建設方案→運營方案”，而現(xiàn)在公司的運營模式是“投資條件→運營能力→付費能力→解決方案→設計方案→價值實現(xiàn)”，好的，你細品。以前設計打頭陣，現(xiàn)在設計吊車尾，投資條件、運營能力和付費能力決定最終的“產品”，這就是為“價值”付費，而不是為“工程”付費。
項目可以產品化，技術當然也可以產品化。“我們還在清華大學研究院實驗室的時候，就曾經提出過‘科技項目成果化，科技成果產品化，科技產品商品化，科技商品產業(yè)化’的‘四化’理念”，清研環(huán)境董事長表示，產品化的過程，其實是一個將技術創(chuàng)新與高端裝備制造相融合的一個過程，這倒是不難理解。
總的來看，環(huán)保設備作為技術“載體”，其產品化的過程雖然不易，但大抵是一個較為尋常的渠道。反觀服務和項目產品化，這就是在一系列難題下產生的質的轉變了，或者也可以說是環(huán)境產業(yè)尋的一條新路。面對高質量發(fā)展要求，面對白熱化的競爭，面對應收賬款的上漲，面對不太好的年景“活下去”的要義，面對智能升級的選擇，面對放緩的業(yè)績增速甚至是倒退......著力探索的一條蹊徑。
傅濤說，設備是產品的必要環(huán)節(jié)，但不是真正的產品；產品是按照價值定價的，不會按照成本定價；產品要有“靈魂”、有“人格魅力”，要有“精氣神”。所以，你是否也會與環(huán)境技術&環(huán)境項目產品化大幕一起，踏上未來的征程呢？
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